Después que termino de explicar la oportunidad de
negocio, una gran parte de los prospectos me dicen:
Muy interesante el negocio que me propone, pero en
este momento "No tengo dinero" y tampoco
"tengo tiempo" para desarrollarlo. Estas dos
afirmaciones, ¿Son objeciones reales?
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Permitame compartir esta informacion con usted:
¡Usted no es el primero en oír estas objeciones!
Absolutamente todos los que nos hemos dedicado a
promocionar Negocios Multinivel, hemos tenido que
rebatir estas objeciones a muchos prospectos.
Estas objeciones son las que llamo "Objeciones
Comunes". Y a medida que siga creciendo su negocio,
las encontrará con más frecuencia. Sencillamente
porque son el "escape" perfecto que utilizan muchas
personas.
Usted se preguntará: ¿"Escape" de qué?.... “Si ellos
pueden alcanzar la Libertad Financiera en esta
industria, si se lo proponen”. Sé que esto parece
imposible pero es la verdad.
Permítame explicarle.
Entienda esto, todos los seres humanos queremos
tener más tiempo para dedicarle a nuestra familia
o dinero, para comprar esas cosas materiales que
todos soñamos (una casa más grande, un carro
convertible, un avión privado, viajar por todo el
mundo, etc.)
Si lo anterior es lo que buscamos todos… ¿Por qué
utilizan estas objeciones comunes? ¡Si ellos no las
tienen todavía!... por lo mismo, porque no las tienen
todavía.
¿Por qué no las tienen? ¡Porque ellos no pueden
conseguirlas obviamente por su propia cuenta, porque
si fueran capaces ya las tendrían! Ellos necesitan de
alguien que les ayude a conseguirlas.
¡Acá es donde se pone muy interesante... por favor,
lea atentamente!
El escape que han usado (ellos y la gran mayoría)
es: "yo no tengo ______".
Este espacio en blanco lo llenan con alguna palabra
que siempre les ha dado un escape, porque
simplemente ellos no creen que puedan CONSEGUIR
lo que DESEAN EN LA VIDA. Sé que esto le
parece un poco raro, permítame darle un ejemplo:
Yo estaba ayudando a escribir un volante publicitario
para promocionar los servicios completos que ofrecía
un Gimnasio. Ellos estaban intentando conseguir
nuevos clientes que desearan un régimen completo
para bajar de peso. Yo hice varias preguntas y
finalmente propuse este anuncio:
¿Usted Puede Bajar De Peso Sin Ayuda De Nadie?...
Entonces, ¿Por qué no ha bajado de peso? ¡Admita
que usted necesita ayuda! Si el conocimiento o
disciplina lo está deteniendo para bajar de peso y
lograr el cuerpo que usted quiere: permítame ayudarlo.
Si usted ve, las personas "quieren" bajar de peso, pero
ellas creen que no necesitan ayuda." ¡Por lo tanto no
lo logran! ¡Una persona que desea bajar de peso
necesita hacer una dieta, consumir productos
nutricionales y entrar a un gimnasio!
negocio, una gran parte de los prospectos me dicen:
Muy interesante el negocio que me propone, pero en
este momento "No tengo dinero" y tampoco
"tengo tiempo" para desarrollarlo. Estas dos
afirmaciones, ¿Son objeciones reales?
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Permitame compartir esta informacion con usted:
¡Usted no es el primero en oír estas objeciones!
Absolutamente todos los que nos hemos dedicado a
promocionar Negocios Multinivel, hemos tenido que
rebatir estas objeciones a muchos prospectos.
Estas objeciones son las que llamo "Objeciones
Comunes". Y a medida que siga creciendo su negocio,
las encontrará con más frecuencia. Sencillamente
porque son el "escape" perfecto que utilizan muchas
personas.
Usted se preguntará: ¿"Escape" de qué?.... “Si ellos
pueden alcanzar la Libertad Financiera en esta
industria, si se lo proponen”. Sé que esto parece
imposible pero es la verdad.
Permítame explicarle.
Entienda esto, todos los seres humanos queremos
tener más tiempo para dedicarle a nuestra familia
o dinero, para comprar esas cosas materiales que
todos soñamos (una casa más grande, un carro
convertible, un avión privado, viajar por todo el
mundo, etc.)
Si lo anterior es lo que buscamos todos… ¿Por qué
utilizan estas objeciones comunes? ¡Si ellos no las
tienen todavía!... por lo mismo, porque no las tienen
todavía.
¿Por qué no las tienen? ¡Porque ellos no pueden
conseguirlas obviamente por su propia cuenta, porque
si fueran capaces ya las tendrían! Ellos necesitan de
alguien que les ayude a conseguirlas.
¡Acá es donde se pone muy interesante... por favor,
lea atentamente!
El escape que han usado (ellos y la gran mayoría)
es: "yo no tengo ______".
Este espacio en blanco lo llenan con alguna palabra
que siempre les ha dado un escape, porque
simplemente ellos no creen que puedan CONSEGUIR
lo que DESEAN EN LA VIDA. Sé que esto le
parece un poco raro, permítame darle un ejemplo:
Yo estaba ayudando a escribir un volante publicitario
para promocionar los servicios completos que ofrecía
un Gimnasio. Ellos estaban intentando conseguir
nuevos clientes que desearan un régimen completo
para bajar de peso. Yo hice varias preguntas y
finalmente propuse este anuncio:
¿Usted Puede Bajar De Peso Sin Ayuda De Nadie?...
Entonces, ¿Por qué no ha bajado de peso? ¡Admita
que usted necesita ayuda! Si el conocimiento o
disciplina lo está deteniendo para bajar de peso y
lograr el cuerpo que usted quiere: permítame ayudarlo.
Si usted ve, las personas "quieren" bajar de peso, pero
ellas creen que no necesitan ayuda." ¡Por lo tanto no
lo logran! ¡Una persona que desea bajar de peso
necesita hacer una dieta, consumir productos
nutricionales y entrar a un gimnasio!
| ¿"No Tengo tiempo" o "No Tengo Dinero" son objeciónes reales? |
Ahora, permítame conectar esto con el Multinivel.
Un prospecto siempre tiene en su mente, la marca
específica de automóvil que desea comprar cuando
tengan dinero. Lo único malo, es que él NO cree que
pueda conseguirlo y él es una prueba viviente que
nunca podrá conseguirlo… ¡Si pudiera conseguirlo
por su propia cuenta, ya lo tendría para pasear!
Esta falta de creencia es por la que sus prospectos
declaran cosas como, "yo no tengo tiempo" o "yo no
tengo dinero".
En una reunión de oportunidad de negocio multinivel,
lleve a un prospecto a una reunión de oportunidad
donde el orador en menos de 2 años, estaba
generando US $20.000/mensuales con una
reconocida empresa multinivel. Y además, el orador
también mostró una copia de sus cheques desde que
empezó a desarrollar este negocio, para mostrarles a
sus prospectos la evolución que ha tenido mes a mes.
Después de que terminó la reunión, le pregunté a mi
prospecto que si estaba listo para empezar y él dijo,
"yo no tengo tiempo". Esto era la cosa más extraña
que había escuchado alguna vez en la vida.
¿Por qué esta persona TIENE tiempo para hacer
US$1.000 por mes con su trabajo, pero por qué no
TIENE tiempo para hacer $20.000 por mes?
Este episodio es lo que me causó comprender que
"No tengo tiempo" o "No tengo dinero" no son
objeciones reales.
Si una persona realmente creyera que podría
hacer $20.000 por mes, haría hasta lo imposible
para entrar al negocio.
Hace algunos meses estaba en una reunión de
entrenamiento en mi ciudad, y una de las mujeres que
estaban allí, se me acercó y me dijo: "Qué no tenia una
de las capacidades que se necesitan, para hacer
crecer su negocio multinivel". Su único problema, era
que no tenía la capacidad de comunicarse de forma
eficaz con sus prospectos. Le di algunos consejos
verbales y esta persona replicó, "Los aplicaré la
próxima vez que hable con mis prospectos.”
Debido a su entusiasmo, me atreví a recomendarle que
adquiriera un video seminario de entrenamiento que
tiene un costo de US$50, donde se enseña cómo
hablar eficazmente con sus prospectos. La respuesta
de esta persona fue: "Yo no tengo dinero para
adquirirlo".
Ahora, ¿Usted realmente cree que ella pueda
aprender a desarrollar el negocio exitosamente? ¡No!
Por un costo muy bajo, ella podría resolver el
problema por la que está fallando en su negocio
multinivel. Pero, ella prefiere utilizar uno de los
escapes más comunes al éxito. ¿Ve cómo funciona?
Así, que una de las cosas que debe aprender es a
rebatir estas objeciones. Si usted aprende a rebatirlas,
esto le podría hacer ganar mucho dinero con su actual
negocio multinivel.
Y la clave está en FACILITARLES a sus prospectos,
que sean capaces de saltar su propia objeción; en
lugar de usted saltarla por ellos. Recuerde, que su
prospecto es el único que puede decidir si desea
utilizar uno de sus escapes o si está dispuesto a
saltarse la objeción.
Su única tarea debe ser, facilitarles superar sus
objeciones haciéndole preguntas importantes que les
ayude a saltar su objeción.
Un prospecto siempre tiene en su mente, la marca
específica de automóvil que desea comprar cuando
tengan dinero. Lo único malo, es que él NO cree que
pueda conseguirlo y él es una prueba viviente que
nunca podrá conseguirlo… ¡Si pudiera conseguirlo
por su propia cuenta, ya lo tendría para pasear!
Esta falta de creencia es por la que sus prospectos
declaran cosas como, "yo no tengo tiempo" o "yo no
tengo dinero".
En una reunión de oportunidad de negocio multinivel,
lleve a un prospecto a una reunión de oportunidad
donde el orador en menos de 2 años, estaba
generando US $20.000/mensuales con una
reconocida empresa multinivel. Y además, el orador
también mostró una copia de sus cheques desde que
empezó a desarrollar este negocio, para mostrarles a
sus prospectos la evolución que ha tenido mes a mes.
Después de que terminó la reunión, le pregunté a mi
prospecto que si estaba listo para empezar y él dijo,
"yo no tengo tiempo". Esto era la cosa más extraña
que había escuchado alguna vez en la vida.
¿Por qué esta persona TIENE tiempo para hacer
US$1.000 por mes con su trabajo, pero por qué no
TIENE tiempo para hacer $20.000 por mes?
Este episodio es lo que me causó comprender que
"No tengo tiempo" o "No tengo dinero" no son
objeciones reales.
Si una persona realmente creyera que podría
hacer $20.000 por mes, haría hasta lo imposible
para entrar al negocio.
Hace algunos meses estaba en una reunión de
entrenamiento en mi ciudad, y una de las mujeres que
estaban allí, se me acercó y me dijo: "Qué no tenia una
de las capacidades que se necesitan, para hacer
crecer su negocio multinivel". Su único problema, era
que no tenía la capacidad de comunicarse de forma
eficaz con sus prospectos. Le di algunos consejos
verbales y esta persona replicó, "Los aplicaré la
próxima vez que hable con mis prospectos.”
Debido a su entusiasmo, me atreví a recomendarle que
adquiriera un video seminario de entrenamiento que
tiene un costo de US$50, donde se enseña cómo
hablar eficazmente con sus prospectos. La respuesta
de esta persona fue: "Yo no tengo dinero para
adquirirlo".
Ahora, ¿Usted realmente cree que ella pueda
aprender a desarrollar el negocio exitosamente? ¡No!
Por un costo muy bajo, ella podría resolver el
problema por la que está fallando en su negocio
multinivel. Pero, ella prefiere utilizar uno de los
escapes más comunes al éxito. ¿Ve cómo funciona?
Así, que una de las cosas que debe aprender es a
rebatir estas objeciones. Si usted aprende a rebatirlas,
esto le podría hacer ganar mucho dinero con su actual
negocio multinivel.
Y la clave está en FACILITARLES a sus prospectos,
que sean capaces de saltar su propia objeción; en
lugar de usted saltarla por ellos. Recuerde, que su
prospecto es el único que puede decidir si desea
utilizar uno de sus escapes o si está dispuesto a
saltarse la objeción.
Su única tarea debe ser, facilitarles superar sus
objeciones haciéndole preguntas importantes que les
ayude a saltar su objeción.
